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电商之微店流量

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发表于 2020-8-11 17:36:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
几乎所有的互联网产品生态都不 可避免的流量移动化。关于电商类变现盈利产业来说,主要专注在独立的移动电商,这些独立电商才是地下产业链移动流量的最终出口。地下流量大概有 19%的变现终端为暴利单页,我们在这个地方的暴利 单页定义比较广义。 如果把这19%的暴利单页再拆开,仔细的研究这部分的电商变现,大概有 75%的暴利单页是传统的货到付款模式,但是有18.79%的是先 款 后货。我们在此的数据统计是使用主付款方式,即大概 18.79%的暴利单页使用的首选付 款方 式竟然是先款后货。这和传统的暴利单页变现完全不同。我们继续追踪这个数字。到了 2015 年 8 月,变到了 46.15%。 这个大概40%的现款后货的移动端暴利单页变现模式,在黑市上称之为:微店变现。

百度生态下的暴利单页模式已经发展的非常成熟了,如之前的分析,到了2013 年下半年,移 动流量在百度的搜索比重越来越大。很多媒体都在说百度在移动的新时代落伍了,百度没有拿 到门票。但在我们看来,移动时代的到来反而救了百度。因为在2013 年刚刚形成的联盟,被 移动时代的一些新玩法打破了,移动上的单页竞价和 PC 端几乎完全不同,大量的新玩家涌入 让这刚刚形成的联盟土崩瓦解。而移动端又有什么新的玩法呢? 在 PC 流量时代,长期的暴利单页,或者竞价单页的优化,形成了两个非常关键的要素:货到 付款和在线客服,这两个是相辅相成的。在线客户通过长时间优化的话术让用户上当,而货到付款是打消用户疑虑的最佳的方式。 但是到了移动端,由于屏幕的问题导致在线客服这一关键要素并不成立。所以在2013 年 之 前,百度生态下的移动流量几乎没有价值。但是 2013 年之后,地下变现产业摸索出来一条行 之有效的方法,就是先款后货的微店变现。 看上去是很矛盾的,本来有客服货到付款,现在变成了没客服而且要先付款,用户岂不是更不 容易买单么?其实不然,地下变现产业链在长时间的尝试中,对用户心理把握到极致。先款后货的商品一般都是小额付款,不会太贵,而且一般都会通过精美的展示,打动用户,而并不是 话术。让用户的购买心理从使用需求转向尝试需求。 这在另一程度上也解决了先款后货的退单问题,所以这条道路开始在移动流量变现领域大肆发展,也让百度生态的移动流量,有了新的价值。而百度生态流量也成为了微店变现的第一主力 军。

同样,微信生态虽然引入地下产业链中的比例较小,但是却也是现款后货的微店类变现的主力 流量来源。特别是2013 年,大量的微信公众号号群和一些垃圾号的流量,很容易通过阅读原 文导入微店,而生产很匹配的消费流量。而一些公共号联盟会不断的相互更改微店变现终端,相互利用各自手中的流量,充分的榨干所有的养分。但是微信生态虽然很适合此类变现,由于整体安全策略,再加上产品本身的设计(并不是过水 流量,粉丝是比较稳定的用户),很难形成地下变现最热爱的“火车站流量”。 所以发展到 2014 年之后,也慢慢凋零了。

除了微信以外,腾讯的其他生态也是微店类重要组成部分。病毒盗版由于流量本身的占比大, 也成为微店类变现的导流大户。微店类变现发展迅猛,还有另一个原因是从移动端用户行为来说,手机端小额的随意性付款已 经成为用户行为变现的一个非常重要的部分。而目前来看,微店类变现几乎成为地下产业链中最火爆发展势头最好的一种变现方式。 这种变现方式也在一定程度接过了安卓 app CPA 的接力棒,成为了新的黑市移动流量变现的 最重要的一环。

微店类变现在支付环节上,一种是通过支付宝、银行卡等直接付款,但是更多的还是利用移动 支付平台,目前地下产业链中移动支付平台也迅速发展。也有一些可以利用手机短信付款,话费付款等 sp 业务付款方式。 从模式上来,帮助这个平台上的客户收款,然后抽取一定的提成也是最典型的模式。但是也有一部分地下平台会扣款或者卷款跑路,属于黑吃黑也并不是对我们影响的风险。 但是值得一提的是,这类支付平台有一些存在于主流产业中,甚至已经拿到风投。其生态系统 的构建和相关安全策略,肯定也会受到地下产业链的冲击。

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